أولأ نتعرف علي المفهوم الصحيح للسمسار هو الشخص الوسيط بين المشتري والبائع ووظيفة السمسار الأساسية هي إتمام الصفقة التجارية واليوم سوف نتكلم عن موضوع مهم وهو كيف تكون سمسار عقارات ناجح في مصر .
مهنمة السمسرة العقارية حالياً هي من أكثر المهن تحقيقاً للدخل وتتميز عن غيرها من المهن أنها لا تحتاج الي رأس مال فسمسرة العقارات هي مهنة لابد من احترافها قبل العمل بها وللأسف معظم سمسارة العقارات غير ناجحين بسبب عدم اكتسابهم الخبرة الكافية
واليوم سوف نستعرض لكم اهم الخطوات التي تساعدك علي أن تكون سمسار عقارات ناجح في عرض وبيع وشراء العقارات بالتفصيل .
كيف تكون سمسار عقارات ناجح :
- الأسلوب وتطوير مهاراتك اللفظية مع العملاء سواء بائع أو مشتري.
- تطوير شخصيتك كالحماس والصدق واللطف والنضوج والمرح.
- تعلم فن الاقناع والتفاوض حتي تشجع العملاء علي الاقبال وقبول العروض.
- الحصول علي دورات بأنظمة الحاسب الالكتروني كبرامج تحليل قواعد البيانات .
- العمل لفترة وعدد ساعات طويلة حتي تجد عملاء أكثر.
- يجب أن تتعلم فن التفاوض.
- تعلم من اصحابك ذوات الخبرة في المجال العقار.
خطوات تحديد قيمة العقار من خلال معرفة التالي :
العقارات الموجودة بالمنطقة :
قيمة العقار تتحدد بناء علي العرض والطلب فكن دائما شديد الحرص علي أن يكون سعر عقارك قريب جداً عن أسعار العقارات المتواجدة بالمنطقة .
كيف تكون سمسار عقارات ناجح – تحديد موقع العقار :
عليك بتحديد موقع العقار بدقة ليس بالمنطقة أو بالحي أو الشارع حتي تعرف علي متوسط الأسعار بالمنطقة.
كيف تكون سمسار عقارات ناجح – تحديد مواصفات العقار :
مواصفات العقار من حيث سنة البناء والتاسيس والمساحة وعدد الغرف وديكورات المنزل وغير ذلك.
الحالة القانونية للعقار :
العقار المسجل يزيد في القيمة المادية عن العقار الغير مسجل وهل به اي مخالفات في احد الطوابق.
الخدمات الموجودة بالعقار :
يتم تحديد قيمة العقار بناء علي الخدمات المقدمة بالعقار كالأمن والحراسة والمصعد وواجهة العقار وغير ذلك.
الخدمات المحيطة بالعقار :
يحدد قيمة العقار من خلال الخدمات المحيطة بالعقار كالمدارس والمستشفيات والجامعات والكافيهات والنوادي الخ.
طرق التسويق العقاري الناجح :
يجب علي سماسرة العقارات أن يتطوروا ليواكبوا العصر ويبتعدوا عن الأمور التقليدية القديمة وذلك عن طريق اتباع طرق تسويق عقارات حديثة لاستهداف المزيد من العملاء أهم هذه الطرق الحديثة هي :
- عمل موقع الكتروني متخصص بمجال العقارات وصفحات علي مواقع السوشيال ميديا المختلفة كــ ” الفيس بوك – توتير – انستجرام والمزيد “
- التواصل مع العملاء سواء في الموقع الالكتروني او صفحات السوشيال ميديا.
- نشر تفاصيل العقار بالكامل مع تصوير العقار بجودة عالية والرد علي جميع الاستفسارات.
- انشاء مقر خاص كمكتب او شركة صغيرة خاصة بالتسويق العقاري.
- عمل قاعدة بيانات لجميع العملاء.
قدمنا لحضراتكم متابعينا موضوع يوضح كيف تكون سمسار عقارات ناجح وخطوات تحديد قيمة العقار واهم طرق التسويق العقاري متمنيين لكم دوام التوفيق مع تحيات اسرة موقع 15000 عقار.
