عندما تقرر طرح اي طرح عقار للبيع هناك عدة إجراءات عليك القيام بها ، وفي هذا الموضوع سنعرض أهم النصائح عند بيع منزلك وكيفية تسعيره والإعلان عنه وكافة التفاصيل الأخرى.
نصائح عند طرح عقار للبيع :
- قبل طرح عقار للبيع – إصلاح العيوب :
عليك أن تبحث عن المشكلات أو العيوب الموجودة به ،ثم تقوم بإصلاح هذه العيوب وبخاصة تلك الموجودة في الحديقة والجراج الخاص بك والمرافق الأخرى.
- التصوير :
في حالة إعلانك لبيع المنزل عليك اختيار لقطات مناسبة جدًا لعرض المنزل وتصويره بشكل مناسب لجذب المشتري.
- ترك أثاث بالمنزل :
عليك أن تترك قطع الأثاث في المنزل وقت البيع لكي تساعد المشتري في تخيل شكل المنزل والأثاث موجود به ، ولكي يعطيه شكل جمالي أكثر.
- إزالة المتعلقات الشخصية :
عليك أن تقوم بإزالة أي متعلقات شخصية خاصة بك وكذلك الأثاث بقدر الإمكان ولكن كما ذكرنا سابقًا عليك بترك قطع منه.
- نظافة المنزل :
عليك أن تتأكد من نظافة المنزل وبخاصة المطبخ والحمام والتحقق من عدم وجود عنكبوت في الأسقف ، كذلك المنزل من الخارج.
- الصبر :
عليك بالتحلي ببعض من الصبر فعملية بيع المنزل ليست سهلة ، وقد تأخذ شهر أو شهرين.
كيفية تسعير اي عقارات للبيع عن طرح عقار للبيع:
- القيام بتقييم مناسب للمنزل والاستعلام عن متوسط أسعار بيع العقارات في نفس المنطقة.
- مقارنة السعر الذي تريد أن تبيع به مع الأسعار الموجودة في السوق.
- عدم المغالاة في السعر ، لأن المشتري يدرس السوق جيدًا ويقوم بمقارنة الأسعار قبل الشراء.
- الاستعانة بمتخصص عقاري للمساعدة في تسعير المنزل بشكل أفضل.
- اختيار الوقت المناسب لبيع المنازل ، فهناك أوقات يكون بها ركود في السوق العقاري مما يجعل عملية البيع صعبة وتأخذ وقت أطول.
كيفية الإعلان عن عقارات للبيع :
- عرض المنزل في الجرائد العامة.
- وعرض المنزل في التليفزيون.
- عرض المنزل في المجلات العقارية المتخصصة.
- اللوحات الإعلانية في الشوارع.
- الإعلانات الورقية وتوزيعها في الشوارع.
- عرض المنزل عبر شبكة الإنترنت.
- الاستعانة بالوسيط العقاري الوسيط العقاري.
نصائح عند مقابلة المشتري :
- ترتيب وتنظيف المنزل عند استقبال المشتري لمعاينة المنزل.
- أخذ الاحتياطات اللازمة والحذر من المشتري فربما يكون نصابًا أو بلطجيًا.
- التحقق من بيانات المشتري ومدى تطابقها مع الشخص الذي يتعاقد معك.
- اختيار الوقت المناسب لك لاستقبال المشتريين.
- تجنب إخفاء أي معلومات أو مشاكل بالمنزل عن المشتري وأن تكون واضحًا وصريحًا معه.
- الأفضل أن يكون المبلغ نقدًا ، وإذا كان عن طريق البنك فعليك التأكد من أن رصيده كافيًا .
- ضرورة وجود محامي في عملية البيع وكتابة العقد والشرط الجزائي والأوراق والمستندات المطلوبة لنقل الملكية وباقي الإجراءات الأخرى.
طرح عقار للبيع – عقد بيع المنزل :
لا بد أن يشتمل عقد البيع على عدة بنود ومن أهمها :
بند الثمن وهو الذي يضمن الحق المالي للبائع والمشتري واذا كان الدفع كاش يجب أن يكون عقد البيع نهائي وليس ابتدائي ، وأن يتم فيه ذكر استلام كامل المبلغ والتوقيع بالاستلام من الطرفين.
بند الشرط الجزائي وفيه يقر الطرفان بالتزامهم بدفع مبلغ مالي متفق عليه في حالة الإخلال بشروط العقد أو عدم الالتزام به.
